Reserva y seña al vender un departamento en CABA

Cuando aparece un interesado firme, el primer paso suele ser la reserva: el comprador entrega una suma de dinero para 'reservar' el departamento a un precio y condiciones, y sacarlo del mercado mientras se avanza. La reserva la toma habitualmente la inmobiliaria y queda sujeta a la aceptación del vendedor.

Si aceptás la oferta, esa reserva se convierte en parte de la seña y se avanza al boleto. Si no la aceptás, se devuelve. Es un paso ágil que ordena la negociación y demuestra la seriedad del comprador.

Aceptada la operación, se firma el boleto de compraventa y el comprador integra la seña, que suele ubicarse en el orden del 30% del precio (aunque el porcentaje se negocia). El boleto es un contrato en firme: fija precio, plazo hasta la escritura, forma de pago y todas las condiciones de la operación.

Con el boleto firmado, el escribano arranca el estudio de títulos y la operación queda comprometida en serio. Es el documento que le da estructura y seguridad a la venta antes de la firma final.

Acá entra el concepto de seña. En términos generales, si el comprador desiste, pierde la seña entregada; si el que se arrepiente es el vendedor, suele tener que devolverla duplicada. Es el mecanismo que compensa a la parte cumplidora y desalienta que alguien se baje sin motivo.

Los efectos exactos dependen de cómo se redacte el boleto (hay distintas figuras jurídicas para la seña). Por eso conviene que el documento lo prepare o revise un profesional, y tener claras las consecuencias antes de firmar.

La mejor forma de que la reserva y el boleto avancen sin fricción es llegar con todo en orden: la propiedad bien tasada para que el precio no se caiga en la negociación, y los papeles y libres de deuda al día para que el estudio de títulos no frene la operación.

Antes de aceptar una oferta, asegurate de conocer tu número real: estimá el valor de venta con el tasador gratis para negociar con criterio y no dejar plata sobre la mesa ni espantar al comprador.